最近注意到资阳本地做直播的商家明显多了起来。刷抖音的时候经常能刷到资阳本地的直播间，有卖安岳柠檬的有卖手工竹编的有介绍资阳美食的。这说明资阳的商家们已经开始拥抱这种新的销售形态了。但做得好的和做得差的差距很大，有的直播间人气火爆有的却冷冷清清只有几个人在看。

资阳本地直播电商的现状

从平台分布来看，资阳本地商家主要集中在抖音做直播，另外是快手和微信视频号。品类方面食品类的直播效果最好（安岳柠檬制品、资阳米粉、冷吃兔、泡菜等），这类产品有视觉冲击力、客单价低决策快、适合冲动消费。手工艺品和本地生活服务类也有人在做但相对来说难度更大一些。

从效果来看分化很明显。做得好的商家基本都有几个共同特点：有固定的直播时间让观众形成观看习惯、主播表达能力强或者有个人特色、产品有差异化不只是拼价格、直播前后有运营配合（预告、互动、复购引导）。做得差的往往是心血来潮播一场然后半个月不播、主播对着镜头不知道说什么、产品没有任何特色就是便宜。

给资阳本地商家的直播建议

如果你打算开始做直播，我建议先做好这几件事：第一是确定直播的定位和目标（是卖货还是品牌曝光还是两者兼有），第二是选对品类和产品（不是所有东西都适合直播），第三是培养或者找一个靠谱的主播（老板自己上也可以但得练），第四是制定直播计划和内容规划（固定时间固定主题）。

资阳本地商家做直播有一个独特的优势就是地域特色。成渝主轴的区位、中国牙谷的产业、安岳柠檬之乡的美誉、盐帮菜系的影响，这些都是可以拿来讲故事的内容素材。外地主播讲不了这些故事但你可以。把资阳的特色和你的产品结合起来，在直播中传递地域文化和产品价值，这种差异化是资阳本地商家的核心竞争力。

总结

资阳直播季已经到来，本地商家们是时候认真考虑直播电商这个新渠道了。不需要投入巨资但需要有策略有规划地去做。发挥资阳的地域特色优势，选对品类和产品，固定时间持续输出。直播不是 magic 但它是当前零售业不可忽视的趋势。需要帮助规划直播策略的商家可以来找我聊聊。